Medtech Excellence
Stark veränderte Kundenanforderungen, Regularien, Kostendruck und damit einhergehende disruptive Veränderungen ganzer Ökosysteme stellen die Medtech-Unternehmen vor große Herausforderungen. ROI-EFESO findet für seine Kunden aus der Medizintechnologie entsprechende Antworten auf diese Herausforderungen.
Zu den Kunden von ROI-EFESO zählen führende Unternehmen der Healthcare- und Medtech-Branche.
Aktuelle Situation
Aktuell sehen wir folgende Herausforderungen für Medtech-Unternehmen:
- Komplexe Marktsituation: Kosten im Gesundheitssystem werden gesenkt. Kurzfristig signifikant steigende Nachfrage ergibt sich aus Pandemie-Ereignissen (z.B. die aktuelle COVID-19-Pandemie).
- Hoher Preisdruck durch globalen Wettbewerb, Alternativprodukte und Billiganbieter. Steigende Nachfragemacht durch Einkaufsgemeinschaften bei Krankenhäusern und Apotheken, Konzentration im Handel und Angebote über digitale Plattformen.
- Steigender Kostendruck durch hohe Lohnkosten (insbesondere an deutschen Standorten) und fortlaufende Investitionen in Produkt- und Dienstleistungsinnovation sowie Digitalisierung.
- Hohes Risiko im Hinblick auf Produkthaftung und Compliance.
Parallel zu diesen Herausforderungen ist die Digitalisierung, insbesondere an der Schnittstelle zum Kunden, voranzutreiben.
ROI-EFESO begleitet mit folgenden Leistungen seine Kunden auf dem Weg zur Medtech Excellence
Digitale Transformation
- Digitale Transformation ist ein wesentlicher Hebel für die Erweiterung der Marktposition wie auch die Verbesserung der Wettbewerbsposition. Mit unseren Kunden arbeiten wir an der (Weiter-) Entwicklung des bestehenden Geschäftsmodells mit neuen Produkten und Services. Medtech-Unternehmen profitieren hier von der sektorübergreifenden Erfahrung von ROI-EFESO z.B. aus dem Maschinen- und Anlagenbau wie auch aus der Automobilindustrie, die alle Facetten der Smart Factory und Industrie 4.0 umfasst.
Marktposition halten und ausbauen
- Kundenverständnis und Vertriebsstrategie. Für Medtech-Unternehmen ist das Verständnis der Bedarfe der unterschiedlichen Kundengruppen - vom Krankenhaus bis zu Patient:innen - essentiell. ROI-EFESO bringt Erfahrung aus Projekten mit Service Providern ein (Krankenhaus-management und -logistik) und somit die Perspektive der Kunden in ihrer Funktion als Anwender und Einkäufer der Medizintechnologie. Die kulturbedingte Veränderung des Patientenbildes und Rolle des Arztes als Innovationstreiber werden berücksichtigt. Die Entwicklung spezifischer Customer Journeys nach Kundengruppen und Kanälen bildet die Grundlage für eine letztlich geschlossene Vertriebsstrategie.
- Optimiertes Produktportfolio und Produktlebenszyklus. Ein am Kundenbedarf ausgerichtetes und optimiertes Produktportfolio ist die Voraussetzung für ein effizientes und effektives Kundenangebot sowie Grundlage für ein fokussiertes Komplexitätsmanagement in Produkt und Prozess (Operational Excellence).
- Zugang zu neuen Märkten und Erweiterung des Ökosystems. Die Wachstumschancen in neuen Märkten (insbesondere auch Schwellenländern) sind insbesondere auch Medtech-Unternehmen hoch. ROI-EFESO hilft seinen Kunden bei der Bewertung der mit dem Markteintritt verbundenen Chancen und Risiken sowie bei der marktspezifischen Konfiguration des Produkt- und Serviceportfolios.
Kostenposition verbessern
- Kostensenkung: ROI-EFESO realisiert ergebniswirksame Kosteneinsparungen über die gesamte Wertschöpfungskette der Medtech-Unternehmen. Das umfasst die strukturierte Bearbeitung von Material- und Personalkosten (direkt/indirekt) wie auch sonstigem Aufwand.
- R&D Organisation. ROI-EFESO unterstützt seine Kunden bei der Definition einer globalen R&D Strategie sowie bei der Optimierung der R&D Ablauf- und Aufbauorganisation. Das Leistungsspektrum umfasst dabei auch Make-or-Buy Entscheidungen im Rahmen von Entwicklungsdienstleistungen.
- High Speed Adaption und COVID 19 Programm. Vor dem Hintergrund der weltweiten Pandemie helfen wir Medtech-Unternehmen ihre Lieferketten zu stabilisieren sowie globale Produktions- und Logistiknetzwerke adaptiv und lean zu gestalten.
Case Studies
Product Lifecycle Optimierung
In einem Pharmakonzern, der sich mit einem umfangreichen Portfolio von Krankenhaus- und Arzneiprodukten im Spitzenfeld der Branche etablierte. gerieten über die Jahre Themen wie Strukturen und Prozessstandards aus dem Fokus. Mit Unterstützung von ROI-EFESO reagierte das Unternehmen schnell und erstellte in nur neun Monaten einen konkreten Handlungsplan für sein weltweites Produktlebenszyklusmanagement (PLM).
Quality Excellence
Qualitätsprobleme sind tückisch: Bleiben sie unentdeckt oder ignoriert man sie, kosten sie bereits viel Geld. Um das Qualitätsmanagement auf ein neues Leistungsniveau zu bringen, muss die richtige Kombination aus bewährten Maßnahmen und neuen Technologien gefunden werden. Mit dem Lean Supply Chain Management-Ansatz von ROI-EFESO können Unternehmen sich in Punkto Qualität in vielerlei Hinsicht weiterentwickeln.
Digital Process Twin: Prozessoptimierung durch Predictive Quality und Predictive Production
In einer Fertigungsanlage für Armaturentafeln verbesserte ein Automobilzulieferer die Transparenz von Arbeits- und Organisationsprozessen.
Mit einem „Digital Process Twin“ von ROI-EFESO senkte das Unternehmen die Ausschussrate und machte Verbesserungspotenziale in seinen Wertschöpfungsnetzwerken sichtbar.
Qualität in der Produktion
Ein Medizintechnik-Unternehmen wollte die Fehleranzahl in der Fertigungslinie eines seiner Top-Produkte um den Faktor 10 reduzieren. Gemeinsam mit ROI-EFESO identifizierte das Unternehmen die passenden Ansatzpunkte und sorgte für Qualitätssteigerungen, die auch auf andere Produktlinien skalierbar sind.
Lean Digital Manager
Wie lassen sich Lean-Prinzipien mit den Technologien und Möglichkeiten der vernetzten Digitalisierung in Wertschöpfungsnetzwerken verbinden? Indem man Mitarbeiter:innen zu Entscheidern weiterqualifiziert. Das ROI-EFESO Zertifizierungsprogramm zum „Lean Digital Manager“ zeigt, wie eine Digitalisierung der schlanken Produktion funktioniert. Dazu kombiniert es Strategien mit Technologien der Industrie 4.0.
Game Changer Medical Device Regulation
Zum MDR-konformen Produktlebenszyklusmanagement in neun Monaten. Wundpflaster, Pflegesets oder OP-Bedarf: mit einem Portfolio von rund 40.000 Artikeln zählt das Unternehmen zu den führenden Anbietern von Medizin- und Hygienieprodukten. Eigene Vertriebsgesellschaften und Produktionsstandorte in- und außerhalb Eurapas tragen maßgeblich zum Erfolg bei. Dabei agieren die Gesellschaften selbsständig.
Portfolio-Kompass für Zukunftssicherheit
Auf Kurs: Ein Medizintechnikhersteller hat sich international erfolgreich als Marktführer positioniert. Mit tausenden von Produkten bietet der Konzern weltweit ein variantenreiches Portfolio an und deckt somit ein breites Anwendungsspektrum ab. Doch im innovationsgetriebenen und dynamisch wachsenden Markt der Medizintechnik ist die Portfoliogröße allein kein Garant für Zukunftssicherheit und Wachstum.
Zielbild für die Transformation zur Smart Factory
Per Klick im Online-Konfigurator das Wunschprodukt nach den eigenen Bedürfnissen zusammenstellen und ordern: diese Kundenbedarf müssen nicht nur Unternehmen der Konsumgüterindustrie erfüllen.
Lean Shopfloor: "Frische Brise" für die Prozesseffizienz
Ein Hersteller von Kosmetik- und Körperpflegeartikeln reagiert rasch auf Kündenwünsche. Eine hohe Produktnachfrage führt bei einem Marktführer in der Körperpflegeindustrie zu Engpasssituationen in der Fertigung. Gemeinsam mit ROI-EFESO implementiert das Unternehmen ein komplettes Shopfloor Management System – und steigert mit Maßnahmen wie einer Erhöhung der Abfüllanlagen-Taktung den Output je nach Linie um bis zu 30 %.
Ein Ausblick: Trends bei denen ROI-EFESO seine Kunden begleitet
Big Data für die personalisierte Medizin, Smart Data für Fitness und Ernährung; Präzisions- und Telemedizin, KI-Lösungen oder intelligente Assistenzsysteme. Dem Gesundheitsmarkt wird der Puls gemessen. Auch hier ist ROI-EFESO bei der Identifikation und Bewertung zukünftiger Potentiale der richtige Ansprechpartner – z.B. beim Einsatz von digitalen Werkzeugen an der Kundenschnittstelle oder von 3D-Druck im Rahmen der Präzisionsmedizin.
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