Methoden zur Vorbereitung von Produktpreis­verhandlungen

Wie Kalkulationen und deren Analysen in Verhandlungen eingesetzt werden

Ziele & Nutzen

In diesem Training lernen Sie den Nutzen einer Kalkulation zur Verhandlungsvorbereitung kennen. Sie lernen, auf Basis von Kalkulationsanalyse mögliche Zielwerte zu ermitteln und Fakten aus Kostenstrukturen zu nutzen. Außerdem entwickeln Sie strukturiert Argumente entlang der Kalkulation. Das Training beinhaltet Übungsmöglichkeiten, Zielwerte zu präsentieren und zu verteidigen.

Inhalte

Interaktives, nachhaltiges Lernen durch Theorie, praktische Beispiele und Lernsimulation:

  • Kalkulationsentwicklung mit Härtegrad 
  • Zielwertgenerierung
  • Sechs-Stufen-Ansatz für die Zielwertrealisierung
  • Systematische Beschreibung der Lieferantenbeziehung und des Business Case
  • Systematische Beschreibung der Vorgehensweise zur Zielwerterreichung 

Voraussetzungen

Wissen über allgemeine Einkaufsbedingungen 

Zielgruppe

  • Einsteiger im Einkauf oder Einkäufer, die ihr Wissen auffrischen möchten

Dauer

1 Tag

Teilnehmerzahl

5-15 Teilnehmer

Preis

Gerne erstellen wir Ihnen ein individuelles Angebot.