Methoden zur Vorbereitung von Produktpreisverhandlungen
Wie Kalkulationen und deren Analysen in Verhandlungen eingesetzt werden
Ziele & Nutzen
In diesem Training lernen Sie den Nutzen einer Kalkulation zur Verhandlungsvorbereitung kennen. Sie lernen, auf Basis von Kalkulationsanalyse mögliche Zielwerte zu ermitteln und Fakten aus Kostenstrukturen zu nutzen. Außerdem entwickeln Sie strukturiert Argumente entlang der Kalkulation. Das Training beinhaltet Übungsmöglichkeiten, Zielwerte zu präsentieren und zu verteidigen.
Inhalte
Interaktives, nachhaltiges Lernen durch Theorie, praktische Beispiele und Lernsimulation:
- Kalkulationsentwicklung mit Härtegrad
- Greenfield
- Validierung und Verifizierung
- Zielwertgenerierung
- Sechs-Stufen-Ansatz für die Zielwertrealisierung
- Systematische Beschreibung der Lieferantenbeziehung und des Business Case
- Systematische Beschreibung der Vorgehensweise zur Zielwerterreichung
Voraussetzungen
Wissen über allgemeine Einkaufsbedingungen
Zielgruppe
- Einsteiger im Einkauf oder Einkäufer, die ihr Wissen auffrischen möchten
Dauer
1 Tag
Teilnehmerzahl
5-15 Teilnehmer
Preis
Gerne erstellen wir Ihnen ein individuelles Angebot.