Training zur Kostenstrukturverhandlung
Faktenbasierte Verhandlung entlang der Kostenstruktur
Ziele & Nutzen
In diesem Training lernen Sie einen kausal geschlossenen Verhandlungsstil, der gleichzeitig störende Verzögerungen ausschließt. Durch die strikte Verfolgung der vorgegebenen Kostenstruktur sichern Sie stetiges Vorgehen und Faktenkonsistenz ab. Das Training umfasst konkrete Aufgaben zur Vorbereitung von Verhandlungen und ermöglicht Ihnen einfaches Ableiten von belastbaren Argumenten aus der Kostenstruktur. Außerdem folgen Sie einer nachvollziehbaren Vorgehensweise zur gemeinsamen Verfolgung des Harvard-Prinzips für Verhandlungen. Abschließend erlernen Sie die Erstellung von Maßnahmenplänen zur Ergebnisverbesserung.
Inhalte
Interaktives, nachhaltiges Lernen durch Theorie, praktische Beispiele und Lernsimulation:
- Wiederholung des Wissens über Kostenstrukturen
- Aufgaben und Zweck der Verhandlungsvorbereitung
- Bildung von Argumenten
- Faktenrecherche
- Verwertung von Aussagen der Gegenseite
- Führung von Protokollen zur Erfassung von Teilergebnissen
- Fähigkeit, Fakten klar und belastbar darzustellen
- Klarheit schaffen, auch in unterschiedlichen Kulturen
Voraussetzungen
Excel-Zugang, Laptop
Zielgruppe
- Fach- und Führungskräfte aus Kostenkalkulation, Vertrieb, Einkauf und Produktentwicklung
Dauer
2 Tage
Teilnehmerzahl
5-15 Teilnehmer
Preis
Gerne erstellen wir Ihnen ein individuelles Angebot.