Training zur Kostenstrukturverhandlung

Faktenbasierte Verhandlung entlang der Kostenstruktur

Ziele & Nutzen

In diesem Training lernen Sie einen kausal geschlossenen Verhandlungsstil, der gleichzeitig störende Verzögerungen ausschließt. Durch die strikte Verfolgung der vorgegebenen Kostenstruktur sichern Sie stetiges Vorgehen und Faktenkonsistenz ab. Das Training umfasst konkrete Aufgaben zur Vorbereitung von Verhandlungen und ermöglicht Ihnen einfaches Ableiten von belastbaren Argumenten aus der Kostenstruktur. Außerdem folgen Sie einer nachvollziehbaren Vorgehensweise zur gemeinsamen Verfolgung des Harvard-Prinzips für Verhandlungen. Abschließend erlernen Sie die Erstellung von Maßnahmenplänen zur Ergebnisverbesserung.

Inhalte

Interaktives, nachhaltiges Lernen durch Theorie, praktische Beispiele und Lernsimulation:

  • Wiederholung des Wissens über Kostenstrukturen
  • Aufgaben und Zweck der Verhandlungsvorbereitung
    • Bildung von Argumenten
    • Faktenrecherche
  • Verwertung von Aussagen der Gegenseite
  • Führung von Protokollen zur Erfassung von Teilergebnissen
  • Fähigkeit, Fakten klar und belastbar darzustellen
  • Klarheit schaffen, auch in unterschiedlichen Kulturen

Voraussetzungen

Excel-Zugang, Laptop

Zielgruppe

  • Fach- und Führungskräfte aus Kostenkalkulation, Vertrieb, Einkauf und Produktentwicklung

Dauer

2 Tage

Teilnehmerzahl

5-15 Teilnehmer

Preis

Gerne erstellen wir Ihnen ein individuelles Angebot.