THEMEN & NEWS
Beiträge und Interviews zu aktuellen Fach-, Technologie- und Branchenherausforderungen, Informationen zu unseren Beratungsangeboten, Seminaren und Events sowie Unternehmensthemen:
Hier erfahren Sie, was EFESO bewegt.
Fachartikel
Zurück zu den Wurzeln des Verhandelns?
Experte: Dr. Kai Dresch, Partner, EFESO | 02.07.2026 | Teilen auf in
Generative Künstliche Intelligenz hat sich im Einkauf in kürzester Zeit vom Zukunftsthema zum konkreten Handlungsfeld entwickelt. Entscheidend ist nun, das Potenzial gezielt zu nutzen und KI dort einzusetzen, wo sie messbare Mehrwerte schafft – ohne die Bedeutung menschlicher Erfahrung und Urteilskraft aus den Augen zu verlieren.
In unserem Beitrag in der Beschaffung aktuell beleuchten wir den aktuellen Status quo und zeigen unter anderem:
- In welchen Bereichen entlang der Procure-to-Pay-Prozesskette KI bereits heute den größten Nutzen stiftet.
- Wie KI Verhandlungen in der Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung unterstützen kann.
- Warum strategisch relevante Verhandlungen weiterhin menschliche Expertise, Intuition und situatives Verhandlungsgeschick erfordern.
Die Ergebnisse unserer aktuellen CPO-Studie verdeutlichen: Erfolgreiche Einkaufsorganisationen werden nicht diejenigen sein, die KI am schnellsten einführen, sondern jene, die Technologie, Daten, Prozesse und Menschen intelligent miteinander verbinden und so nachhaltige Wettbewerbsvorteile schaffen.
