360°-Verhandlungstraining
Vorbereitung, Durchführung von Verhandlungen und Durchsetzung eigener Zielestellungen
Ziele & Nutzen
In diesem Training werden Sie in die Lage versetzt, ein professioneller Verhandlungsführer zu sein. Das Programm verfolgt einen strukturierten Ansatz, der die Verhandlungsvorbereitung, die Verhandlungsführung und die Zielerreichung umfasst. Sie lernen, Argumente zu entwickeln und einzusetzen, die von der anderen Seite nicht angegriffen werden können, und entwickeln Schlagfertigkeiten bei Angriffen und Tricks der Gegenseite. Schließlich wenden Sie das Erlernte in ausgefeilten Rollenspielen vor der Kamera an und erhalten danach detailliertes Feedback von Verhandlungsprofis zur Verbesserung.
Inhalte
Interaktives, nachhaltiges Lernen durch Theorie, Praxisbeispiele und Lernsimulationen:
- Verhandlungszirkel: Proben-Handeln-Analysieren-Ändern-Wiederholen
- Storybook: Beziehungsbeschreibung und Verhandlungsauslöser
- Verhandlungsskript - Wer macht was, wann, wofür und wie
- Zieldefinition der Verhandlung
- Förderung der eigenen Glaubwürdigkeit
- Notwendige Fähigkeiten, um Verhandlungen zu führen
- Besondere Charakteristik der Verhandlungsrhetorik
- Wichtige Schlagfertigkeitstechniken
- (Teil-) Ergebnisdokumentation
Voraussetzungen
Business Dresscode
Zielgruppe
- Fach- und Führungskräfte aus Kostenkalkulation, Vertrieb, Einkauf und Produktentwicklung
Dauer
2 Tage
Teilnehmerzahl
5-10 Teilnehmer
Preis
Gerne erstellen wir Ihnen ein individuelles Angebot.